 Успех и неудачи в
фандрайзинге
«Успех -
это переход от одной неудачи к
другой с нарастающим энтузиазмом».
У.
Черчилль
Неожиданные
удачи, незапланированные крушения, счастливые случаи, жизненные повороты, различные
«вдруг», «если бы...», «ни с того, ни с чего» влияют на все задумки и начинания
человека. Но почему одним везет, а другие, несмотря на все их старания, планы и
усердные подготовки, терпят фиаско, причем даже когда ничего не предвещало
печального финала? Почему некоторым везет постоянно, а другие спотыкаются на ровном месте?
Везение
не всегда является синонимом успеха, особенно, если это касается такого
современного направления, как фандрайзинг. Зато оно определяет, насколько сложной
или, наоборот, неутомительной будет дорога к его успеху.
Важно также упомянуть, что неуспеха нет вообще.
Неуспех всегда конкретен, потому, что у каждого из нас есть конкретно
поставленные цели или хотя бы представление об успехе. Если цели и задачи не
достигнуты, значит, этому помешали какие-то причины. Определить для себя эти
причины - все равно, что поставить правильный диагноз, а это поистине важно для
настоящего фандрайзера.
По материалам Агентства
социальных проектов "Метеор” (http://www.blagodelo.ru), Сообщества
профессионалов по привлечению ресурсов (www.fundraising.ru),
сайта руководителя Пражской школы бизнеса Сергея Занина (http://www.zanin.ru),
Региональной общественной организации «ТЭСИ» им. Л. Блинова (http://tesi.seu.ru) причин неуспеха в
фандрайзинге существует много. Например, тема может не соответствовать основным
направлениям деятельности фонда, поданы дублирующие заявки, либо заявка
оформлена неправильно (в данном случае существует также большое количество причин отклонения
заявок), либо запрос денег слишком мал (не в интересах доноров иметь
дело со слишком мелкими проектами). Также крайне нежелательно, по возможности, уже
на первой встрече добиваться от сотрудника благотворительного фонда очного
ответа на вопрос: «Проходит ли хотя бы по одним из критериев проект?».
Наверно каждый из нас с удовольствием
сократил бы число попыток и тот объем работы, который необходим для настоящего успеха.
Сегодня каждому известно средство, позволяющее избежать ошибок и достичь
определенного результата в оптимальные сроки. Это средство называется «тщательное продумывание». Но
поскольку одним из главных принципов сегодня становится «работать легче, чем
думать», то самые трудолюбивые, а нередко и самые глупые, и становятся самыми
неуспешными. Отсутствие желания или неумение думать часто заменяется простой
настойчивостью. Если же придерживаться
выражения «Хороший труд – хороший успех», тогда мы с большой уверенностью можем
сказать, что в основе любого задуманного дела лежит усердный труд, который
обязательно должен быть оправдан в итоге большим успехом. Однако не всем
сопутствует удача и среди таких есть люди, которые не смогли добиться успеха, в первую очередь, из-за
того, что они были недостаточно активны или энергичны в своих попытках достижения
цели. Говоря об активности, имеются в виду стандартные действия,
предпринимаемые для продвижения своего проекта.
Часто принцип «Уверенность рождает успех» становится на
сегодняшний день реальным. В данном случае важно, чтобы заявитель
был убежден, что его просьба даст результаты и данная фандрайзинговая
деятельность увенчается несомненным успехом.
Успешность привлечения средств во многом зависит также
от того, насколько фандрайзер владеет профессиональными навыками, умениями;
регулярно совершенствует
свой опыт и верит
сам в то, в чем старается убедить других.
Таким образом, будущее определяется нашим
настоящим. Пассивность и бездействие в настоящем гарантирует отсутствие
будущего. Поэтому, для достижения поставленных целей важно быть поистине
заинтересованным в актуальности и необходимости своих проектов, получении дополнительных
средств финансирования и успешной реализации задуманного.
| 
